行业环境变化：线上迁移，多品类渗透

    所有的从业者应该深有感触的是，近5年来行业的市场环境变化很快，这也不是单一因素导致的，而是因为移动互联网渗透普及带来的信息平权，用户信息过载，产能供给过剩，企业经营成本上升，用户消费升级所带来的综合结果。

　　如果我们避开这么多复杂的因素，从宏观层面概括来看行业的变化，主要是三个方面：用户变化，环境变化和技术的变化。

　　但是这种变化并不是一蹴而就的，而是缓慢演进的，同时也是一个温水煮青蛙的过程，很多代理商觉得虽然外部环境变差，但是自己的生意萎缩并没有那么厉害，每年减少得不多，久而久之也就麻木了。

　　但是这已经不是那个赚三年亏三年，不赚不亏又三年的时代了。这种演化是单方向不可逆的。用户一旦养成新的消费习惯，就再也回不来了。

　　再从市场环境的变化考虑，向线上迁移，向品类渗透以及成了趋势。现在很多企业，代理商，以及借助互联网的拐点赢得了一定的地位和成就，专注转型电商。

　　这是从短期的经营角度，拉大尺度周期，中国的商品流通通路，社会化分工，专业化，数字化，网络化，供应链化，已经过了萌芽期，开始进入到了快速发展期。

　　多霖新通路认为：这个阶段的特点，互联网会通过各种手段和新模式对各环节的资源进行整合，各种创新业务模型也是层出穷，大方向不会变，就是整合优势资源联合发展，而其他的会被淘汰，但是不管怎么整合怎么淘汰，都要面临同样的问题：利润率极低，提高利润的方式，只有一个方向：规模化，这也是互联网天生的优势。这也是多霖新通路的使命，利用互联网的新模式加上对畜牧行业的经验积累，帮助代理商转型升级，一起做大生意。

　　但是并不是所有的代理商都有能力能够实现规模化，那要如何发展？同样要改变自己的思路，用互联网模式打造开放、共享的平台。

　　虽然中国过去因为超大规模的单一市场特点，造就了一批一线品牌，但是未来的发展趋势，是碎片化，消费分层，而且消费趋势是向个性化发展，这就意味着想要服务更多的用户，首先你的有更多的SKU，这样也就只能利用平台化来整合资源，靠一个主体，是没有办法完成的。

　　代理商在设计未来十年发展大战略的时候，必须考虑到未来5-10年整个行业发展的趋势，洞察用户变化，回归商业本质，找到行业内十年不变的环节，拥抱科技，全渠道融合，实现真正的转型升级。

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