后疫情时期，环保行业产能快速释放，企业如何迅速打开市场？

　　受疫情影响，环保行业众多企业资金紧张、业务受阻、人力投入不足，预计一季度营收约2665亿元，同比增幅约负15%。二季度以来，经济日趋复苏，压抑积累的B端需求逐渐释放，部分环保企业退出留下的市场空白亟需填补；同时，环境部多次强调，疫情之下环保工作不放松，在疫情防控中扮演了重要角色的环保行业迎来全面复苏。

　　在多项政策推动下，环保各大板块治理总需求不降反升，行业产能得到更强烈的释放：

　　VOCs治理需求空前释放。时值十三五收官之年，环境领域“优良天数”约束性指标未及进度，VOCs排放成主要诱因。6月24日，环境部正式印发《2020年挥发性有机物治理攻坚方案》，决定于6-9月份开展2020年VOCs治理攻坚战，将监测、执法、人员、资金保障等重点向VOCs治理攻坚行动倾斜。7月1日后，环境部将在全国范围内按照“双随机、一公开”模式，开展执法行动，对不能稳定达标排放、不满足无组织控制要求的企业，依法依规予以处罚。重点查处违法情节及后果严重、屡查屡犯企业，并对典型案例公开曝光。

　　水处理板块蓄势待发。2020年，我国将全面建设小康社会，实现第一个百年奋斗目标，为此，习近平总书记多次亲自指示，加快补齐污水处理等生态环境短板。5月8日、6月1日，国家发改委环资司接连召开污水资源化工作推进会和专家座谈会，研究推进污水资源化利用指导意见和相关实施方案起草工作，推动构建污水资源化利用“1+N”政策框架体系，相应落地方案或在近期发布。

　　国家重大战略工程方面，长江环保截至今年5月底累计落地投资708.5亿元，预计今年将突破千亿大关；根据长江流域治理政策发布及推进力度推算，去年9月习近平总书记亲自提出的另一重大国家战略——黄河流域治理，其相关细则或将陆续出台，成为水处理行业发展的又一重大机遇。

　　环卫领域市场持续扩容，前景广阔。一方面垃圾分类政策持续推进，住建部规划的46座重点城市中已有38座进入立法推进阶段，全国337个地级以上城市已有89%启动垃圾分类工作。另一方面，新冠疫情爆发以来，国家、地方出台多项政策文件，在医废处理、日常垃圾清理、环卫设施消杀、公共环境消毒和环卫人员防护等领域提出更加高标准、精细化、专业化的具体要求，提速环卫行业发展进程。此外，6月2日，两会后的首场专家座谈会再次强调了爱国卫生运动的重要性，习主席亲自叮嘱：要“构建强大的公共卫生体系，维护人民健康”。高效密集落地的各项利好政策，推动环卫产业链景气度稳定快速抬升。

　　2020年政府工作报告明确：2020年预计减税降费规模将达到2.50万亿，具体举措主要包括：①、在继续执行下调增值税税率和企业养老保险费率等制度；②、将前期出台六月前到期的减税降费政策等执行期限全部延长到2020年底；③、将小微企业、个体工商户所得税缴纳一律延缓到明年。

　　企业投融资环境改善方面，报告要求“推动企业便利获得贷款、推动利率持续明显下行”，鼓励“商业银行合理让利、国有大行普惠小微贷款增速要高于40%”。

　　5月25日，国家发改委等六部门联合印发《关于营造更好发展环境支持民营节能环保企业健康发展的实施意见》，集成此前各项环保产业利好政策，鼓励混改，为民营节能环保企业营造公平开放的市场环境，促进资管公司、投资基金、国有资本等积极参与民营节能环保企业缓解困难，对长期发展前景较好但遇到暂时经营性困难的民营企业，地方部门应给予帮助。

　　持续出台的各项利好政策不仅为环保产业带来蓬勃的发展活力，也对环保企业提出更高的要求。而经历一场疫情考验之后，大部分环保企业及其经销商、客户、产业链企业的经营情况和商业合作关系都产生了较大变动，行业竞争格局进入危机缓和后的重构阶段。对于每一家环保企业来说，现阶段的工作重点既包括与老客户维持更加良好的合作关系渡过危机，还应把握机会与更多优质新客户建立稳固的信赖感、推动业务有效落地迎接机遇。

　　受疫情影响，各线下获客渠道阻塞，众多行业纷纷加码线上推广和数字营销，造就了当下火热的直播带货，主播、明星、总裁、地方领导纷纷登场亮相。然而，与大众消费行业不同，对于服务排污单位的环保企业来说，线上直播带货的投入产出比并不理想。一是环保企业客户以排污治理需求单位、上下游企业为主，难以聚集精准的用户群体；二是产品定制化程度较高，客户即使通过线上渠道了解了企业的产品、技术，也需要进行线下考察、比较，才敢投入资金进行设备采购。

　　这让传统线下渠道在这场对比中显得更加立竿见影，线下面对面交流沟通的重要性不但没有下降，反而因稀缺而显得更加难能可贵。

　　作为产业发展的高效加速器，环保展会一直以来都是企业重要的推广、交流、获客的渠道之一，通过优质展会接触客户不但更加高效、精准，平均成本更是仅为其它方式成本的40%，甚至更低。其中，像今年8月底世环会这类业内公认的标杆品牌展会，无论展商质量、数量，还是展示面积、参观人数都遥遥领先，每年聚集的海内外大牌名企和客商，这类展会平台所能带来的聚集效应、品牌溢出效应，对于每一家环保企业来说都极为显著。

　　在这疫情放缓、产业复苏的特殊时期，参展品牌在下半年展会平台上的集中回归，将使得传统的推新品、寻商机、拓市场、抓订单的作用被加倍放大，它们能够带来的行业最新产品、技术及其它相关信息，是参展企业能够更加及时高效地把握市场态势、调整策略提供切实可靠的依据，并能够有效帮助企业在行业洗牌之后迅速打开市场。同时，被誉为“经济的晴雨表”的品牌展会上，其聚集大量品牌企业、顺应市场需求涌现的一批新技术、新产品，不但代表着行业发展的精准风向，更将为行业复苏注入一剂强心剂，为产业加快发展添加动力，提升政策福利的承接能力。

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