说起做直播电商“出圈”的城市，人们通常会想起杭州、广州等南方城市，却没想到山东临沂市迅速崛起，成为北方最大的直播电商集聚地。

“铁子们，这款零食刚上市，要不要尝尝鲜？”“咱家这件上衣是最新款！”晚上9点，临沂市兰山区的临谷电商科技创新孵化园内灯火通明，电商主播们线上直播带货忙得热火朝天。

“截至目前，园区聚集直播电商企业138家，其中电商主播企业46家。”临谷电商科技创新孵化园负责人李军华说，园区的企业直播电商账号总粉丝数量已突破1亿，日发单量达到30万件，月GMV（直播带货销售额）超亿元，园区已经发展成为临沂直播电商行业核心集聚地。

物流之都乘势而上

临沂是全国闻名的商贸名城、物流之都，物流是临沂发展直播电商的优势“底座”。以兰山区为例，今年以来兰山区依托物流优势和产业基础，畅通电商产业链，探索形成“市场＋供应链＋直播＋仓配”的直播经济发展业态。上半年，兰山区实现物流总额3238亿元，市场交易额1506亿元，网络零售额207．86亿元，同比分别增长14．9％、7．7％、28．7％。

同样位于兰山区的顺和直播电商科技产业园，是临沂转型最早的直播电商基地，也是临沂首家形成完整服务闭环的直播电商科技产业园。走进园区，各大商家主播们面对镜头忙碌着，服饰、家电、饰品、美妆、日化、珠宝、箱包、家纺等全品类可满足日常生活需要；在产业园展馆，屏幕上正播放着电商主播直播带货的场景，当日销售额、总销售量、观看人数、上架商品等数据一目了然。

“下一步要整合直播电商和供应链资源，实现信息流、数字流、资金流蓄能升级，推进供应链、产业链、资金链等全链条的转型升级。”顺和直播电商科技产业园创始人、董事长赵国强说。

顺和直播的快速成长只是临沂直播业态迅猛发展的一个缩影。“通过加强直播电商生态联动，加快推进电商园区化，兰山区已建成电商直播园区和专营区42处，培育自有电商平台20家、MCN机构10家、电商平台企业12家，6万多商户运用淘宝、快手、抖音等第三方平台，全部实现‘触网’。”兰山商城管委会主任、党委书记田宗春说，通过赋能平台发展，直播电商业态实现了跨越发展。

2022年，临沂市网络零售额实现547．7亿元，增长24．4％，直播、垂直、农村、跨境等电商新业态大量涌现，直播电商交易额居全国地级市首位。快手用户达860多万、抖音用户达600多万，临沂商城80％的商户从事电商经营，骨干企业和电商平台实现同频共振。

产业联动激活动能

在发展直播的基础上，临沂不断融入更多业态元素，“跨境电商＋直播电商”“会展＋互联网、会展＋直播”“市场＋供应链＋直播＋仓配”等多种创新形式并行，带动了多个行业新业态成长壮大。

在直播业态基础上，兰山区打造了集孵化培育、代理运营、国际物流等服务为一体的跨境电商产业园。依托产品海外仓，通过电商平台将商城产品销往海外。

同时，兰山区积极打造业态融合发展平台。大力招引直播经济总部企业入驻，与山东惟业电商直播小镇、快手签订三方合作协议，调降服务费抽成比例，释放直播带货活力。同时，探索网红个性化产品定制，提高产品附加值、识别度、竞争力。

为推动“产业链、供应链、创新链”协同发力，兰山区依托供应链头部企业、头部商户资源，挖掘原料端、生产端、销售端优势，构建全周期供应链，推广“数字化平台、链式化产品、智慧化仓储、展示化交易、一体化物流”等发展模式。目前，供应链生态产业园已入驻3家数字科技公司、4家供应链平台公司。

“直播园区＋物流快递＋直播电商”的物流配送体系已完成搭建。目前，兰山区32家物流园区与23家直播小镇全部建立绿色通道，送达效率大幅提升。依托直播经济信息流，整合提升物流信息平台，建成东华、顺和物联等4个信息平台，集成1800家物流企业，1600条线路实现优储、优配、优运，物流成本比全国平均水平低30％。

营造行业良好生态

在直播电商总量增长的情况下，健康的发展生态变得尤为重要。直播电商发展依托于完善的金融体系。兰山区依托国有平台成立临沂商城供应链科技有限公司（沂链通）、临沂商城供应链管理有限公司（沂商惠）2个供应链金融平台。目前，供应链金融平台已上线13个金融服务产品，为商城市场的商户提供总计19．8亿元的供应链金融服务。对接青岛银行等10家金融机构，为直播电商小镇业户累计提供授信额度1亿元。

临沂实施的多项服务改革也为直播电商行业提供了更好的发展环境。临沂市财政投入7614万元扶持网络市场发展，投入240万元用于网监设施建设。通过实施简化住所（经营场所）登记手续、电子商务集群注册、“直播电商一件事”集成服务等改革，压缩办理时限80％。用好国家级跨境电子商务综合试验区、全国电子商务进农村综合示范县等政策，建设跨境电商综合服务平台和市县乡村四级电商服务网络，村级电子商务服务站点达1172个。

临沂市还出台了《电子商务平台落实法定责任行为规范》等12个地方标准和制度规范，召开各类约谈、警示会20余场次，为行业健康发展提供规范与标准。

通过探索“市场＋供应链＋直播＋仓配”发展路径，创新商品统一供、主播统一管、纠纷统一调、效果统一评的“四统一”管理服务体系，临沂市为经营主体向电商转型提供可复制模式，形成更加完善的发展生态，为商贸物流转型发展再添新动力。